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首先要有充分的勇气面对那些你熟悉的或者不熟悉的客户,用你对业务的专业知识为他们提供专业的产品和服务,还有不要在他们忙碌的工作时间为他们推销你的产品这样反而容易引起反感,即便他们原本需要你家的产品也会因为反感而拒绝购买。业务员察言观色很重要
第一个客户可以稍微放一放,过上2周再联系一下,不谈业务,问候一下就行了,这类客户和有主见,当他想好的时候会好不怒犹豫的联系你,会给你一个惊喜,方法同时,侧面了解一下客户的爱好,然后想办法和客户聊一些他感兴趣的话题,目的就是交朋友,有一定的了解的时候,你会知道什么时候会做,现在为什么不做,一切都明白了。千万不敢死缠烂打,这样只会市区客户
没什么问题是解决不了的,做业务员要皮厚
时我建议你提两个问题:1.我公司产品面对的客户群体是那些?2.在同类产品中,我公司的竞争力有多大?这些包括:产品的知名度、产品的质量、产品的价格及售后服务等在同类产品中有何优势?在面试时你提出这两个问题时,你给面试人员的印象是,你虽然没有做过业务,但是你知道业务应该怎么去做。假如他问你:你认为做为业务员什么最重要?回答是:保护公司的利益最重要。至于其他问题,只要你不紧张就行了。当遇到自己不知道的问题时,你就很明确的说:这些我不是很了解。有时候表现出自己很真诚,在面试业务员时也是很重要的。其实业务员面试主要考察你的语言组织能力和应变能力。在面试时,你只要做到自信、衣着得体、谈吐自然就可以了。
要看交费年限和险种
人多突然电话